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創新商業模式與日俱增, 什么是酒店品牌持之以恒不變的成功要素?

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發表時間:2022-05-28 11:12來源:邁點網

文化傳承賦予的深度理解后而服務消費者的設計,未來一定是百花齊放,更多元更精彩的住宿體驗。

每一次經濟周期循環框架下的復蘇期,都離不開大環境下,全新的消費習慣所領導的各行各業在整體產業鏈升級下,完成其產品及服務的更新換代,同時配合產業資本再優化來更好地賦能企業品牌未來戰略的實施。

即便是在屢見不鮮各種創新商業模式下的當今市場,“產品研發”依然是企業作為爭取更大市場份額所致力于的關鍵性任務;基于我們所稱的大環境的市場機遇,大部分的情況,都是在大環境復蘇期間,企業是否能夠有效捕捉到全新的產品功能及服務理念下,迎造出更多產業鏈升級所帶來的黃金布局機遇;這就好比改革開放至今,每一次的產業鏈創新及整合,都離不開我們近幾年所談到的消費升級及深度化創新體驗之融合貫通,即:市場新需求所引導的行業升級;因此,這一情況還將成為常態化。畢竟,在人均GDP突破一萬美金之后,帶動各個產業的根本是“需求改變"所帶來的機遇,這種市場趨勢在大環境從復蘇過渡到經濟周期中的繁榮期的時間過渡中,往往可以支撐多年甚至幾十年;除此之外,如何更有效定義及探索“趨勢”下的行業機遇,也是各行各業在商業模式層出不窮的今天,不斷除舊迎新嘗試可持續品牌戰略的工作目標之一。

當我們發現玩具不再是孩童們的專利,產品也可以更多是販賣期待的盲盒經濟,酒店產業鏈從連鎖標準化發展至今,如何在千變萬化的商業環境中,布局下一個黃金十年,以此來更好的賦予這個產業更多元化,更多體驗的商業空間呢?從各個行業發展至今的經驗來看,沒有一個獨立的行業能反向于趨勢大環境的發展,通俗的說,產業升級的終極目標,就是服務于大環境發展下的新客群日益激增的新需求。

萬變不離其宗,一個成功的品牌想要獲得市場之認可,并能延續長期主義做到品牌差異化,除了能夠滿足全新的市場需求及提供更有效付諸于執行的商業模式外,品牌理念通過文化+設計元素的深度加持,也是必不可缺的重要因素;這就如同在當今火熱的新能源產業中,外形優美已經成為特斯拉重要的品牌元素,同時,我們熟知的無印良品堅守“空”和“自然”的簡樸之美,讓產品成為不為時間所制之物;這些偉大品牌成功的背后,都告訴我們,“品牌理念”通過經典美學設計及文化傳承的的深度融合,是品牌的核心護城河之一。

酒店業,作為綜合性體驗式營銷的商業載體,從過去較為單一的服務模式,已經成為可提供更多服務模塊的商業綜合體;近幾年,無論在智能化植入的普及,還是多元服務的提升,都已經成為了行業發展趨勢的共識,特別是在文化及藝術上的設計加持,讓其不同的創新服務模式更好的讓當今消費者所接受。隨著居民生活水平的提高和大眾旅游的快速發展,人們精神需求不斷升級,文化生活成為滿足人們美好生活向往的重要支撐,51.78%的受訪者認為“文化消費能提高人的生活質量和幸福感,比衣食住行更重要”,38.74%的受訪者認為“文化消費屬于生活必需品,跟衣食住行一樣重要”。

(數據來源:中國旅游研究院&上海創圖公共文化和休閑聯合實驗室)。因此,我們有充分的理由相信,精神世界的營銷策略成為了優秀品牌戰略中的重中之重。

未來,無論是何種創新孵化的住宿品牌,還是當前已經具備高市場占有率的酒店連鎖品牌,其發展目標策略都離不開針對未來市場戰略的框架制定,雖然各個品牌定位不同,但在其商業戰略營銷模塊的規劃中,即: R-STP-4Ps

R(市場調研)-STP(Segment Research 市場研究細分)Targeting(目標搜索)Positioning(市場定位)-4Ps(市場營銷組合);這一廣泛被無數成功品牌運用的營銷公式中,不難發現,文化元素對于每一個寄予未來成功為目標的品牌來看, 已經完全其覆蓋到每一項的營銷模塊中,其根本原因就是當前及未來消費者對品牌深度的理解已經打破了原本的產品端的基礎需求,即:局限于生理需求;因此,精神世界的營銷策略成為了優秀品牌戰略中的重中之重,而品牌與消費者之間的情感紐帶,即:Brand emotional ties,恰恰離不開文化及設計的秉持.

同樣,如上述所述,在細分市場領域中,我們可以借鑒通過數字互聯網營銷為其普遍的今天,其創造了一個又一個小眾品牌所帶來的黃金銷量奇跡,其無數諸如此類的案例證明,細分市場不僅僅可以獲得超額的市場份額,同時,精美的設計+傳播性極強的品牌文化,也有效成為了核心品牌競爭元素;最后,在商業領域中4P端的邏輯營銷中,產品經理作為整個商業團隊角色的比重,也越來越其重要,針對產品的設計及前段(STP的理解),也是產品經理對標準化如何更有效實施的效率作出重要的判斷點,特別是品牌所涉及到的文化與設計其深度,也是務必要考慮及落實的方案,這直接關系到產品在終端市場是否能夠有效獲得認可的重要因素。

當然,如何定義“好的”的設計來賦能產品,通過視覺的感染力勾起消費者的購買欲望的,但這其絕對不是照搬無誤,更多是在原有的文化及設計理念上不斷創新,這其中包含了人性化,文化體驗其深度的互動及內容,尤其是文化融合的大膽革新也能創造出產品的全新體驗,總之,文化傳承賦予的深度理解后而服務消費者的設計,未來一定是百花齊放,更多元更精彩的住宿體驗。


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