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2022年露營創業,是風口還是陷阱?

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發表時間:2022-05-21 17:58來源:邁點網

根據去野民宿的行業觀察,2022年露營成為了整個文旅行業唯一增長的創業項目,據相關媒體公布的 數據,小紅書2021年全年與露營相關的筆記數量,較2020年增長了587%。到2022年3月,露營相關筆記數量又同比2021年增長超過5倍。攜程數據2022年1月至4月上旬,通過攜程報名露營游的用戶數量是2021年全年的5倍以上。攜程發布的《春季出行趨勢報告》數據顯示,3-4月的露營產品預訂爆滿,環比增長120%。2022年開年至今,平臺露營產品增長率已經達到800%。同時艾媒數據統計,截至2021年10月15日,國內露營營地企業共有超3萬家,其中2020和2021年增長猛進,分別新增超8000家和超15000家露營地企業。

不管是內容平臺、OTA平臺還是社交平臺都是傳遞一個信號,露營已經成為了一個行業風口。目前已有4家露營公司拿到了行業投資,各個城市的荒郊野地也在陸續建立新的營地。露營已經由最初的小眾愛好者變成了全民參與的戶外活動。

隨著五一節的全民露營熱,露營由最初的戶外愛好者到民宿老板,演變成為了全行業在都摩拳擦掌的觀察及下場來創業項目選擇。去野民宿作為成都民宿和露營的觀察者,也在五一節后走訪了成都大大小小的露營地,帶著對行業的觀察與思考。一起來探究露營創業到底是風口還是陷阱。

一、不過夜露營靠餐飲,過夜露營靠住宿

去野民宿在走訪的過程中,發現市場上主要有兩類露營產品,一種是以下午茶和餐飲為主的不過夜露營地。露營地可以自帶帳篷和租賃帳篷,自帶帳篷需要收取營地服務費和垃圾費用,租賃帳篷需要收取帳篷租賃費用,租賃的設備主要是桌椅、天幕、燒烤架等。營地服務費應該營地的配套及地段來決定相應的價格,一般收費在80-150元之間。租賃設備的費用在300-800元之間。

多數的不過夜露營都在城市近郊區域,以成都為例。不過夜露營地主要在龍泉山、麓湖、三圣鄉等近郊區域,車程大概在1小時,營地主要分為草坪營地和森林營地。主要以下午茶和BBQ為主要盈利點。去野民宿實地走訪過程中發現,多數不過夜營地都是由之前的活動策劃公司及農家樂而來,營地只是在原有的業務基礎上做出的衍生。

去野民宿認為不過夜的露營產品,本質而言更多是餐飲服務,露營只是一種引流的手段而已,如果下午茶及餐飲的品質較差,很難在市場上贏得認可,反而會招來更多的網絡差評。對于不過夜的露營產品,去野民宿的建議重點是做大眾點評和美團的內容推廣,小紅書可以作為品宣推廣。

另外一個產品類似就是過夜露營,作為這類創業者而言,更多的希望把它們稱為“精致露營”的開拓者,如果是搬家式露營讓用戶勞命又傷財,那精致露營就是搬家式露營族的救星。完善的配套設施及精致的帳篷、秀色可餐的下午茶和BBQ。只需要你攜帶好朋友,小姐姐們畫著精致的妝容,就可以開心的享受精致露營體驗。

去野民宿在實際的走訪過程中,目前精致露營的參與者主要有兩派,一派是高端戶外經營者,原本就在經營戶外設備,由于2022年露營熱也開始參與營地的創業,另一派就是高端民宿的參與者,由于民宿的生意不太好,又將希望轉向精致露營,對于民宿老板而言,所謂精致露營就是高端民宿,原來的房子變成了帳篷而已。

多數過夜式營地都分布在成都周邊景區或者山里,例如青城山、都江堰、大邑、彭州、青白江等地。這些地方基本上原本都聚集了一定數量的高端民宿,而這些民宿老板只需要在原有的場地做搭建帳篷及平一塊區域就可以開展露營業務。過夜式露營主要采取的套餐制售賣,主要包含一晚的住宿、下午茶、晚餐BBQ、早餐、社群活動,平均的客單價在699-1599元之間。

去野民宿認為精致露營的創業者主要以營地環境、活動、住宿體驗作為主要賣點,例如某大邑營地主要在山區,可以看日出及享受森林,住宿體驗有獨立的衛浴及舒適的床墊,擁有自己單獨的休閑露臺。對于目前參與精致露營的創業者而言,更多是在做住宿產品,而不是露營產品。最大的利潤點也是在間夜住宿,而不是露營的體驗。

二、市場魚龍混雜,行業灰色區域

在去野民宿走訪的幾十家營地過程中,有的露營地只提供一塊灘涂地就收取100-300不等的營地費,公共配套設置基本上沒有,公共洗手間基本上處于骯臟不堪的環境。以小紅書為例,搜索露營踩雷相關的筆記都有1000多篇,基本上主要反饋的問題是環境差,下午茶簡陋,BBQ很難吃方面。其中市場上出現了一些偽營地,只是簡單的把土地平整及安放幾個公共廁所,就開始進行對外營業。

根據去野民宿的觀察,目前成都市場上的露營地基本上處于魚龍混雜的階段,一方面露營的門檻比較低,只需要一個空地及帳篷就可以進行經營,基本上屬于韭菜型項目。主要營業時間在節假日為主,不考慮自身營地的長久發展。其中去野民宿與某偽營地的老板溝通中,他們認為營地只是疫情激發出來的短期需求,由于不能出省的原因,露營才有生存的空間,一旦疫情暫緩,可以出省旅游。露營市場很快就會萎縮。目前他們的經營方式就是花最少的錢,來賺一把快錢。

另外一部分營地投資都在100萬以上的創業者,反而非常樂觀在看好露營市場。一方面2022年露營熱,讓用戶了更多對于露營的體驗感受和了解,有點類似于2014年民宿市場,先小眾后大眾。本身露營也在不斷的迭代升級,精致露營肯定是為了一個好的方向。目前需要做的就是不斷的升級產品及用戶體驗,讓風口真正來的時候,我們有準備的迎接。

另外一方面,露營還處于法律的灰色區域,據行業相關媒體報道,廣西某露營地就違反了相關的法律法規,而遭到政府的強制拆除。由于露營屬于新型行業,相關法律法規還處于空白階段,且缺少行業標準。根據北京大成(武漢)律師事務所柴欣律師表示,露營一般在荒灘、荒丘,只要用地經過審批,并能做到對林地、水土資源的保護、修復,在確保游客安全的情況下,國家是不排斥對相關土地資源進行利用的。但對開設“露營公司”需要獲得哪些額外的審批,目前法律并未做明確性、具體性的規定。根據《森林法》相關規定,如果露營公司臨時占用林地開展經營活動,需要獲得林業主管部門批準;又依據《河道管理條例》的規定,河道(包括水庫)旁邊不允許開展經營活動。

去野民宿認為如果選擇露營創業,一方面需要對市場進行充分的調研及分析。例如精致露營的定義是什么,你的產品力在哪里,市場受眾是誰等等,同時對于法律方面,一方面需要充分了解土地的性質及用途,另外一方面需要了解經營過程中涉及到相關法律問題。例如廣西某營地涉及的主要法律問題是營地位于水庫周邊部分土地,屬于林地、水庫水面及離水岸線水庫保護范圍內,未辦理使用林地手續、水土保持、非防洪建設項目洪水影響評價報告審批等相關手續,已經違反了《中華人民共和國森林法》第三十八條規定、《中華人民共和國水土保持法》和《中華人民共和國防洪法》等法律法規,存在破壞森林、造成水土流失、影響水利工程安全等情形,在水面及離水岸線水庫保護范圍內設置露營帳篷營地同時也存在落水等安全隱患。

三、露營的未來“精致露營”

隨著露營參與者的越來越多,千奇百怪的露營地也在市場上呈現,但是去野民宿堅定的認為,露營的未來一定是“精致露營”?,F在所謂的“搬家式露營”主要是因為市場上沒有能夠滿足他們的產品,以及部分產品還處在初級階段,對于露營市場而言,去野民宿不斷是思考,今年的露營的市場,到底在賣什么給用戶。是靠近大自然的體驗,精致的下午茶,參與感的BBQ?年輕人的世界來的快,去的也快。2021年年輕人還在室內玩劇本殺,2022年就跑到戶外玩露營。露營不是短平快的快錢項目,也不是韭菜項目。

在實際的走訪過程中,愈加發現精致露營背后是強大的運營和服務。而不是簡單的一頂帳篷和兩餐美食。露營創業中最大的成本是運營成本而不是建設成本。

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